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上海logo设计公司谈B2B营销的常见问题和解决方案-上海索图广告公司

作者:上海索图广告有限公司 浏览: 发表时间:2022-05-30 01:33:12

在需求营销方面,一个问题可能是多个问题的标志,例如,如果网站访问者没有转化为潜在客户,这可能是一个定位问题、内容问题或两者兼而有之。正确的诊断通常需要的不仅仅是在真空中识别一个单一的问题——如果你想诊断一个真正的问题并有效地处理它,你必须充分分析各种失败的努力。



以下是需求营销人员通常面临的基本问题。这是一个很好的起点,尽管它远非一个全面的症状和治疗清单。一旦你开始考虑所有营销工作之间的因果关系,你就会开始看到模型,识别更微妙的问题,并更有效地调整你的程序。


上海logo设计公司受众定位无效

显然:如果上海logo设计公司瞄准了错误的观众,你的内容就不会产生共鸣,你的媒体支出就会被浪费,你就不会有正确的需求。了解你的目标角色和客户是B2B营销中最重要的方面。如果你不解决这个问题,你就不太可能实现你的需求目标。


问题一:

网站和登录页面的访问量很低——如果入站营销计划和出站营销计划都不会为你的网站和/或登录页面产生大量流量,这可能意味着你的定位已经关闭。这可能不是定位,而是导致问题的无效内容,但如果你也看到下一个症状,那就是定位问题。


上海logo设计公司解决方案:

开发或修改您的目标角色配置文件。定期审查和修改角色是一个好主意——市场、经济和行业需求变化很快,因此你的角色需要与他们一起发展。您可以从无数来源收集角色信息,但其中一些将包括:


数据库分析(营销自动化和/或CRM)

采访客户和潜在客户

调查客户和潜在客户

同行对话(网络研讨会、会议、晚宴)

研究公司)


问题二:内容策略下降。

你的角色可能是正确的,但是你的内容和/或者它背后的策略并没有引起你的观众的共鸣。作为大多数B2B营销团队购买客户感兴趣的货币,内容必须有用、吸引人、值得信赖和及时——如果没有全面的战略,就不容易同时满足这四个要求。


注意这些症状:

网站和登录页面的转化率很低——换句话说,进入网站的营销失败了。通常,你的基本内容可能足以引起最初的兴趣,但不足以影响潜在客户采取下一步行动。这清楚地表明您的定位是准确的,但您需要使用更好的内容来支持它。

只有少数内容表现良好——同样,如果你的一些内容(博客、电子书、白皮书等。)实际上运行良好(通过自有或付费媒体/内容组合),但大部分内容没有转换,这表明你应该重新审视你的内容策略。


上海logo设计公司解决方案:

写得好,有趣的内容是成功的一半——另一半是确保在正确的时间和有凝聚力的战略背景下使用它。制定季度内容策略,整合关键主题、倡议和活动。从你的关键主题或程序开始,并考虑它们之间的关系。

然后从漏斗的顶部到底部绘制每个主题叙述所需的所有内容。你会发现许多作品适用于许多关键主题,这将提高你的工作效率和效果。创建日历,协调每项工作的开发、出版和社会推广。


问标题三:媒体没有促进结果。

根据上海logo设计公司2016年B2B营销基准报告,B2B营销人员将13%的预算花在数字媒体上——营销自动化成本是他们的两倍多(6%),是他们分析成本的四倍(3%)。


事实上,营销人员比数字媒体花费更多的唯一项目是现场活动(18%)。然而,数字媒体往往在事后被这些其他措施所忽视。结果:每年浪费数百万美元。需求营销团队专注于优化媒体工作,通常是性能飞跃最快的团队。


低点击率(CTR)——不要只查看你的付费媒体(如展示广告、内容组合等),还要分析你的网站、登录页面和社交信息。如果两者都失败了,你需要立即评估你正在使用的位置和内容。如果自己的媒体在运作,但是付费媒体失败了,那就是媒体问题。


媒体合作伙伴产生的潜在客户没有转换——内容组合通常是营销人员安装的涡轮增压器,以提高他们的内容营销绩效,并超越最初的进入胜利。如果你做得很好,你的销售渠道将会迅速而显著地扩大。做错了,你在CMO办公室解释为什么你支付的所有潜在客户都没有转化为机会。

理解内容组合作为一种策略并不是一个问题是很重要的。问题通常是以下两种情况之一:


您为错误的受众和/或折扣选择了错误的合作伙伴。没有明确的方法可以第一次选择合适的合作伙伴;相反,你应该制定一个测试计划,让数据决定最佳性能。您缺乏潜在客户培养策略,不合格的潜在客户将直接发送到销售部门。


上海logo设计公司解决方案:

扩展上海logo设计公司的网络,测试新的渠道、战略和合作伙伴。我完全理解这很容易做到——即使是高级企业需求营销团队也经常限制他们的媒体来源和合作伙伴的数量,只是因为管理他们需要花费大量的时间和资源。因此,集中媒体/潜在客户数据源非常重要;


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